随着一段时间以来炒得沸沸洋洋的收购案告一段落，杨致远露出欣慰态度，并公开表示，“随着微软主动竞购雅虎的分心之事离我们远去，我们将专注展开雅虎历史上最为重要的转型，以实现股东、员工、合作伙伴和用户利益最大化。”鲍尔默也表示，微软将基于现有团队，以及与其他业务伙伴的战略合作，继续保持发展和扩大业务。

我们不禁要问：真的结束了吗?微软的互联网发展计划甘心放弃雅虎吗？雅虎的部分股东甘心失去自己到手的利益吗？杨致远还能控制雅虎吗？

微软的策略在互联网早期的发展中表现良好，并促使IE在与网景浏览器的竞争中获得胜利。不过，随着监管部门加紧了反垄断审查，微软的竞争优势逐渐削弱，这也是造成微软目前在互联网市场处于劣势的原因之一。互联网战略作为微软战略中的重要组成部分，而雅虎则是这个重要组成部分中的重要组成部分，聪明的鲍尔默真的会完全放弃收购雅虎吗？可能只是这个过程中的一个策略，一段插曲。

自从微软宣布准备洽购雅虎以来，看看雅虎股票的表现吧，让股东们是多么开心。如果真的彻底破裂，股价可能就会一泻千里。股东愿意吗？据国外媒体报道，已经有两大机构投资人对微软收购雅虎交易流产大为恼火了。他们会对杨致远施加更大的压力，会与微软继续进行马拉松。

有最新传言称，雅虎董事会于周二上午召开了会议，授权董事会主席罗伊-波斯托克致电微软首席执行官鲍尔默，希望重新与微软进行谈判。在这一传言出现之前，雅虎周二在美国市场的股价上涨5.5%，至每股25.72美元。如果这一传言属实，那么意味着杨致远可能将失去对雅虎的控制。不管这一消息是否属实，可以看出杨致远在雅虎的地位已经不那么牢固了，可能最终雅虎还要被微软收为囊中之物。

笔者认为微软收购雅虎并没有结束，一场马拉松还在继续，现在只是中间的一个插曲而已。

首发：孙峥空间

    其实在我们的身边这样的例子已经很多了，在今年前一段时间，已经有门户将自己的房产栏目单独分出，成立单独的网站进行运营。在笔者所在的郑州，机械重工行业的网络营销做的比较好，在这个行业就存在很明显的星系网站群战略。这里就简单举几个例子：黎明重工在笔者的调查中中文、外文一共有二十几个网站，这里所指的网站全部是由独立域名的网站，当然该公司网络营销也是做得最出色的；红星机器，有十来个网站吧；德亿中共也有四五个网站。当然这些公司都是做的比较好的，他们是否是因为星系网站群战略而占了先机我们不得而知，但这样的战略确实将每一个产品都展示的非常清楚，从外边来看公司形象也会非常的好。

    像德亿重工这个公司，它的几个网站大致是这样来分的：一个公司官方站、产品站、中文站、外文站、拳头产品站等。这样做基本上都是为了方便客户，服务市场。另外从搜索引擎的角度来看，网站群战略又能在关键词排名中占的良好的位置，可以针对不同的产品进行不同的优化。

    在一个网站群中，每一个网站都担负着不同的任务，服务不同的客户，又相互补充。

    这里补充一下星系网站群的概念：星系网站群指围绕某一中心或产品而从多个方面多个层次设立的多个相辅相成网站，以达到某种网络营销目的的战略。

    笔者认为，对于一个有多个产品的公司来说，星系网站群战略都是比较适合的。对于这个战略有什么看法的朋友，可以与我进行交流。

    欢迎转载，转载请注明出处(科梦多网络营销)并保持原有链接QQ：544718970

        看似病毒营销很简单，但具体操作起来却是非常的困难，关键是创意策划。没有好的策划，很难实现病毒营销的效果。近期正在流行的QQ火炬在线传递活动倒是很有创意，反响也是不错，达到了病毒营销的效果。

        奥运年，奥运商机，任何人都想乘上这辆快车，但如何乘上这辆车成为一个难题。近期，奥运火炬传递活动正在火热进行当中，引起了所有华人的关注，大家在关注的同时，无不羡慕那些火炬传递手们。怎么样让更多的人为奥运呐喊出分力，网络火炬传递活动在QQ拉开了序幕。

        QQ火炬传递活动从一开始就引起了广大网友的关注，竞相争取。这次传递需要别人邀请参加，然后自己还要成功邀请一个下家才能成功参加。从一个被邀请到邀请的过程，看出了此次活动策划人的高明之处，因为这正是此次活动成功的关键之处，也成全了一次成功的病毒营销案例。一天之间，笔者QQ上的广大朋友都挂起了一个红灯笼，好不热闹。

        此次活动的合作者——可口可乐，当然也受益不小。我们换一个角度来思考一下，如果这次活动是由另外一个的新饮料品牌赞助，那么会不会创造一个新饮料牌子？如果是与传统营销手段好好配合一下，笔者认为完全有可能。

        奥运年，商机多多，像这种成功策划的机会还有很多，如何抓住这些机会？谁能抓住机会？……

(孙峥/科梦多网络营销)

为帮助河南省企业进一步了解网络营销理念，并逐步掌握如何利用网络营销及电子商务平台获取商机、开拓国际市场、扩大对外贸易业务，我公司携河南省国家大学科技园于2008年4月3日下午在科技园举行了“中小企业网络营销之道”的专题讲座（第一期），为多家企业献上了一场知识大餐。

郑州科梦多科技发展有限公司总经理

王伟先生主持了本场讲座，他首先介绍了公司情况及发展历程，并对我公司技术总监，也是本期讲座的主讲

雷兵先生做了重点介绍。

雷兵先生是河南工业大学电子商务系主任，从1997年开始研究互联网、电子商务、网络营销。多年来研究成果众多，实战经验丰富，并在多家企业担任网络营销咨询专家。

讲座内容紧紧围绕网络营销对企业的重要作用展开，

雷兵老师从“为什么要网络营销；网络营销给企业带来什么；企业网络营销工具；面对网络营销，我们应该做什么”几个方面分别从宏观到微观、从理论到实践都做了全面细致的阐述，并特别强调“SEO不光是技巧，还需要资源；网络营销技术只是基础，灵活运用才是关键；网络营销不只是广告，商务沟通也非常重要”。参会人员对如何通网络营销开拓新市场、扩大对外贸易等有了一个全面的了解和掌握。

在网络营销对企业的明显作用方面，

雷兵老师分别引用了河南长润自动化系统有限公司、河南黎明路桥重工有限公司、贵州味美食品来说明网络营销中“发布产品信息、拓展销售渠道、传递企业品牌形象”的重要作用。深入浅出的讲解使现场很多企业家都频频点头，认真笔记。

讲到企业网络营销工具的选择及使用方面，针对很多企业网站管理人员关心的SEO技术和运用，

雷兵老师阐明了SEO的几大要点：“高质量原创性的网站内容、高质量的外部链接、网页标题和标签、内部链接、网站的结构、服务器问题、图片和Flash的因素、域名的问题”，将原本枯燥的内容讲的实用新颖、引人入胜，博得了满堂喝彩。

讲座的最后是互动部分，很多企业提出了在实际操作中遇到的具体问题，

雷兵老师籍多年的经验一一解答，使困扰企业很久的问题迎刃而解。许多企业家在结束后还拉住

雷老师请教。参会人员普遍反映演讲内容实用，针对性强，能解决实际问题，对今后网络营销的开展有很大的帮助。

本期讲座是我公司网络营销专题系列讲座的第一期。今年内，我们还将根据企业的要求，从不同的侧面、不同的角度，安排由浅入深的内容，举办10期左右的系列讲座，推动我省企业对网络营销的了解、应用，提高企业开拓更为广袤的市场的能力，促进对外贸易发展。

附：本期讲义在线观看      本期讲座幻灯片下载

现场视频请看：http://www.kemengduo.com/l8/845.html

　　刘先生是青岛A公司的总经理，他的公司从事家庭装修材料的生产和销售，经过四五年的发展，公司已经成为青岛地区家庭装修材料市场的领头羊，2002年全年销售额三千多万元，市场占有率稳居第一。不过刘总最近的心情非常郁闷，因为和他一块从江西老区出来打天下的几个公司元老级人物离开了他的公司，这其中最令刘总心痛的是公司的王副总。王副总在公司的威望极高，是公司元老中惟一的本科生，公司的发展有一大半应归功于王副总。王副总的一番话令刘总至今难忘：“刘总，当年是你把我和文涛（公司销售部经理）、刘庆（公司技术部经理）从江西老区拉到这里，我们一起拼命干，从6个人5万块钱做到现在的三百多个人三千多万，可是企业越做越大，我们的心也越来越寒，这么多年了，每年分红就凭你一时的高兴，想给谁多少就多少，大家心里都不踏实啊。我们都觉得干活没盼头，像现在这样下去，我们肯定都会走的。”

　　创业团队为什么会分裂

　　创业团队的构成可以分为两大类，第一类称之为有核心主导的创业团队，这种创业团队一般是有一个人想到了一个商业点子或有了一个商业机会，他就去开始组成所需要的团队。例如太阳微系统公司（Sun M ic ro sy s tem）创业当初就是由维诺德。科尔斯勒（V in od K hM la）确立了多用途开放工作站的概念，接着他找了Joy和Bech to lsheim两位分别在软件和硬件方面的专家，和一位具有实际制造经验和人际技巧的麦克尼里（McNeary），于是，SUN的创业团队诞生了。

　　第二类称之为群体性的创业团队，这种创业团队的建立主要来自于因为经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的伙伴，经由合伙彼此在一起发现商业机会，例如Yahoo！的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫费罗，微软的比尔盖茨和童年玩伴保罗艾伦，H P的戴维。帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔。体利特等多家知名企业的创建多是先由于关系和结识，基于一些互动激发出创业点子，然后合伙创业，这种的例子比比皆是。

　　简单地来说，有核心主导的创业团队是先有创业点子再有创业团队，而群体性的创业团队则恰好相反，先有核心创业团队的结识才有创业点子的提出；此外，群体性的创业团队比有核心主导的创业团队更强调人际关系在创业团队构成中所扮演的角色。从中国的创业团队类型来看，由于中国特有的文化特征和数千年来形成的行为方式，群体性的创业团队数量远远超过了有核心主导的创业团队。北大纵横管理咨询公司曾经对所服务的七十多家民营企业客户做过分析，发现80％以上的民营企业创业团队属于群体性的创业团队。

　　从团队的稳定性来看，群体性的创业团队不如有核心主导的创业团队。主要原因在于有核心主导的创业团队是由一个核心主导来组成所需要的团队，他在挑选成员的时候就已经考虑到成员的性格、个性、能力、技术以及未来的价值分配模式，这保证了团队成员的能力不会因为公司规模的扩张而不适应经营的要求，同时不会出现由于创业成员间因为自身性格、兴趣不合，导致创业团队解散的情况。

　　而从组织生命周期理论来看，一个企业从产生、成长到最终衰落或扩张，一般有四个阶段。组织结构、领导体制及管理制度形成一个在生命周期各阶段上具有相当可预测的形态，各阶段实际上是一个连续的自然的过程。下面用一张图表来说明组织发展的四个主要阶段。

　　组织生命周期发展阶段图

　　创业团队分裂最容易发生在企业从创业阶段向集体化阶段过渡的时期。

　　创业阶段的特征是组织的创立者将所有的精力都投入到生产和市场的技术活动中，以求得在市场中的生存，企业的组织是非规范化和非官僚制的，工作时间较长，大家为了生存而奋斗，不太计较个人的得失。而集体化阶段的特征是企业已经度过了生存期，组织获得有利的领导并开始提出明确的目标和方向。部门也随着权力层级、工作分派及劳动分工而建立。企业在由创业阶段向集体化阶段过渡的这段时间中，随着企业从不规范过渡到正常经营管理状态，创业团队中的很多矛盾很容易暴露出来，而这些矛盾正是创业团队分裂的主要原因。笔者总结了一下，归纳为四大因素：

　　一、随着企业规模的增长，有些成员因其能力已经不适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要。

　　这一点在我国众多的中小乡镇企业中体现得非常明显。很多乡镇企业的创业元老文化程度不高，当初的成功往往是因为敢拼敢干，吃别人不能吃的苦，干别人不敢做的事而发展起来，但随着企业进入一个规范发展的时期，自身素质和能力的制约反而会成为企业发展的阻力，在这种情况下，创业团队很有可能走向分裂。

　　二、创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致创业团队解散。

这种情况是非常普遍的，一个典型的例子就是联想的倪光南和柳传志。柳传志是一位有科技背景的企业管理者，而倪光南是一名科学家，他们的分歧是经营理念的不一致，柳是市场导向，而倪光南是技术导向，这一根本的分歧导致了曾被誉为“中关村最佳拍档”的联想创业组合的分裂。当然，联想创业组合的分裂并不是发生在联想从创业阶段向集体化阶段过渡的时期，而是发生在联想从集体化阶段向规范化阶段过渡的时期。

　　三、创业成员之间因为性格、个性、兴趣不合，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。

　　群体性的创业团队中容易出现这种情况。群体性的创业团队是由一些因为私交很好而在一起的伙伴来共同创业，例如朋友、同事、同学、校友、亲戚等，多是由人际关系来寻找共同创业的伙伴，或是有相似的理念和观点，例如具有相近技术研发背景的人，基于对某一技术的狂热而结合。可以说，在人际上的交集是成为群体性创业团队成员最重要的条件。在这种情况下，团队成员在性格上的差异和处理问题的不同态度就容易被掩盖，有些团队从表面上看，好像大家都在努力工作，但真正全身心投入者只有一到两个人，同时团队内又缺乏真正的沟通，那么该团队实际上并未形成真正的团队，充其量只是几个人力量的加总而已。若团队成员间目标不一致，则造成的结果就是1＋1＜2了。这种情况必定会导致创业团队的解散。

　　四、团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队解散。

　　这种情况在民营企业中是非常普遍的，很多的中小民营企业的创业团队在发展初期，或者是没有考虑到，或者是碍于面子，没有明确提出未来具体的利润分配方案，等到企业规模扩大的时候就开始为利润怎么分配而争执了。青岛的A公司就是这样的一个例子，王副总和刘总在创业初期没有确定利润分配的方案和比例，等到企业发展壮大了，由于利润分配的原因最终导致团队的解散。

　　创业团队如何保持稳定

　　从人力资源管理的角度来看，建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。在创建一个团队的时候，不仅仅要考虑相互之间的关系，最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。太阳微系统公司就是一个非常值得借鉴的例子，创业期初维诺德。科尔斯勒找来的三个人分别是软件专家、硬件专家和管理专家，SUN的创业团队非常稳定，稳定的团队为太阳微系统公司带来了稳定的发展。

　　创业团队是任何一个公司人力资源的核心，在建立创业团队的时候，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场等方面的人才都应该尽可能的考虑进来，保证团队成员的异质性。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度。如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断地发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。作为创业企业核心成员的领导者还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对团队项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他（她）的专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应创业的需求。

　　在团队已经组建以后，无论是有核心主导的创业团队还是群体性的创业团队，要保持项目团队的稳定性，笔者以为，要注意以下几点。

　　一、创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。这些其实就涉及到团队文化的建设问题了。

　　二、以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的事宜。

　　三、要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。团队开始工作时要沟通，遇到问题也要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通，沟通的时候要多考虑团队的远景目标和未来的远大理想，多想有利团队发展的事情。

　　孙子曰：“上下同欲者，胜”。只有真正目标一致，齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利。

　　蔡文胜：这个域名非常具有品牌，包括老外也会知道这个域名的价值。

　　FM365曾是联想花重金打造推出的门户网站。是当年联想在互联网战略中一个重要部分。它的出现，势如长虹直逼当时的新浪、搜狐、雅虎这些老牌门户网站，这个被全球十万网络高手盯住的猎物，怎么就落入了蔡文胜的手中？

　　蔡文胜：一般的人他没有那个耐心，首先他查到这个域名被注册了，他不会查它过期的时间，所以他今天查这个域名不能注册，可能这个域名明天就释放出来，明天就有人注册，我会去关注到买一个域名什么时间到期，我会整理出来，看看它什么时间会释放出来，我为了知道他准确的释放时间，有时候我两天两夜都不睡觉。

　　主持人：

　　说起网络域名，刚才我们说了就是企业在网上的名字、户口，因为Internet上的域名有限，每个域名都只有一个。所以谁最先注册域名，谁就在商战中掌握了主动权，可是，你要想成功注册域名，关键你要知道，你所要抢注的域名究竟在哪个注册商手里？知道以后，还要准确的了解，你要抢注的域名，到期的时间。当时，由于蔡文胜建立了一个数据库，把所有有价值的域名，全部收集起来，那么这个数据库会提前通知他哪个域名过期了，所以他轻松的进入到第二轮，这时十万人中只剩下了一万人。

　　蔡文胜：100多个注册商，每个注册商删除的日期都不一样，所以你要知道他几月几号掉，可能会关注这个层次的人只有1万个人。

　　可是，剩下一万人的竞争更加激烈，因为他们必须清楚知道域名到期的精确时间，这个时间要精确到秒，而能知道这个时间的人不超过一千。

　　蔡文胜：不断的淘汰出来，我是做到了最快的，当然我要做到最快，这个过程就要经过很多的艰辛。

　　剩下1000名高手的对决更加惊心动魄。FM365是在美国注册，如果正常的用国内服务器提交资料要比用美国的服务器慢0.01秒，因此蔡文胜专门租用了美国的一台服务器，对手用手动提交注册资料5秒一次，而蔡文胜早已在以往的注册过程中发现窍门，专门编写了一个在服务器上自动提交资料的软件，达到每秒千次。

　　一路有惊无险的蔡文胜是轻松到了最后一关，不过，这时候还在继续比拼的可都是个顶个的高手啊。只有着初中学历，没上过一天正规大学的蔡文胜还是一副胸有成竹样，不知道他是真不急还是故作镇定，反正啊，他的搭档，毕业于芝加哥大学的黄明明可是急坏了。

　　黄明明：我们在闲聊的时候，他告诉我说中国排名前一万名的网站，他都知道是谁创立的，流量是多少，是然后它的商业模式是什么，他给我讲的时候我说实话我不太信心，因为我想人脑不是计算机不会有这么大的存储量，但我会在以后的谈话中，悄悄的测试他，但我发现一些可能从来没有在主流媒体上报道过的，我周围的IT圈子里都没有听过的网站，我一问文胜，他会立刻告诉我说，他有一种近乎于偏执或者是疯狂的态度去做事情。

　　正是有了这种专注和对细节的把握，蔡文胜才会在注册FM365的战役中战胜其他的对手，一举获胜。可是没想到域名被注册后没多久，获知此事的媒体纷纷以头版形式登出“FM365.COM域名遭劫劫持者期待联想高价买回”、“联想舍弃FM365域名遭抢注”的大副标题，一时间国内舆论四起。曾是资深IT记者、原天极网副总裁的刘韧，曾经著有关注中国互联网事业的《中国。com》、和中关村发展的《知识英雄》等书。他在联想FM365被抢注一开始就极为关注事件的进展。

　　刘韧：那么我们当时关注的焦点就是蔡文胜到底要拿多少钱，我们那时候判断是至少要几百万。

　　究竟会是一百万？二百万？还是五百万出售FM365，这已经成为媒体讨论的焦点。其实，在蔡文胜注册联想FM365域名的时候，他已经建立起自己的一个网站——265. FM365每天35万的访问量，让他为之动心。因此在FM365将失效前的几个月，蔡文胜早早的就盯住了它。

　　蔡文胜：我认为365因为经过宣传，每天访问量达到几十万，所以我把这个域名如果说链接到265的话，就会让265访问量增加非常多的。

　　老蔡终于拿到了FM365这个域名，就在他暗自欢喜着这得来不易的战果时，有人坐不住了：谁？联想！媒体开始针对联想丢失FM365域名纷纷刊登出了题为“联想阵地失守”，“互联网抛弃联想”的一系列报道。你说这当口上，联想它还能坐得住吗？

　　刘韧：FM365是联想的一个象征，曾经在互联网上投了很多钱。然后还和AOL合作。然后股市上又拿了很多钱，就是说这个要丢了，实在丢不起这个人，所以联想无论花多少钱，他都会要把这个域名拿回去。

　　蔡文胜：他们一开始来找我谈的时候都非常谨慎，事先都不敢表露他们是联想的，只是说协商能不能买这个域名。

　　事关联想颜面的大事，只能成功不能失败，该交予谁去办呢？联想的高层紧急召开会议商讨对策，最终派出了有经验的法律顾问。此人绝非等闲之辈，在与蔡文胜几个回合的谈判中，晓之以理动之以情。还以朋友的身份向蔡文胜提出一个建议，说小蔡要不你这个域名能不能无偿的转让给联想，联想所有的人都会谢谢你的。

　　蔡文胜：他走了以后，我仔细的想，想了一个晚上，想什么呢，一直在衡量。我到底是要钱，还是说我把这个域名无偿的转给他，我又能得到什么呢？后来我做出了一个决定，就是我即使不得到什么，我也要把这个域名送给联想。

　　刘韧：就是他的聪明，大家都觉得265是干嘛的，蔡文胜是干嘛的，这个所产生的新闻效应，所产生的这种知名度的提升，其实要比打100万的广告，200万的广告要来的直接。他从这件事情得到的比他想拿到的钱可能要多。他的目的是为了以一个非常快速的这个方式来进入这个行业，然后让更多的人认识蔡文胜，认识265.

　　蔡文胜借着FM365事件产生的新闻效应，让他和265 的名字迅速传遍了互联网，他以最快的方式进入到这个行业的核心位置。借着这股东风，265飞速发展起来，访问量急速攀升，仅成立1年的时间，265 就排上了全球点击率排行网站Alexa的前100名位置。他这一系列的行为，让一个更大的猎人产生了浓厚的兴趣。谁呢？

　　这个猎人就是国际数据集团，英文简称IDG.IDG技术创业投资基金是由国际数据集团 （IDG） 投资建立的。它也是早进入中国市场的美国风险投资公司之一，在中国投资了上百家公司，其中由IDG投资的百度、搜狐、协程网、腾讯等公司都已在境外上市。

　　陈红武（IDG投资经理）：我们当初，想在这里有所投资，然后，正好我们一般的投资都是对行业里头的前三名我们都是要关注的，那么265的网站，他体现在一种自己做的时间虽然很短，但是流量增长的非常快，而且抄袭他的网站非常多。从265被抄袭的层面来讲，我认为这里面应该有一个很好的能够满足人们需求的东西在里头，这也是我特别感兴趣，想找到265的人去谈的原因。

　　能让IDG看中可真不简单，他们每个月都要收到两百多份的商业提案，都是希望得到他们的投资。而这次IDG却主动找到蔡文胜。这蔡文胜还真有过人之处，仅用了一晚上的时间，就让这位见过大世面的投资经理决意把265推荐给自己的老板。

　　蔡文胜：我先从265谈起，从265开始一个短短的一年时间内我从一个没有访问量，发展到一个全世界100名内的网站，是怎么样一步步做到的，我在说这个的时候就感觉到他们已经认同了。

　　陈红武：我觉得我跟文胜谈完之后非常激动，我觉得这是一个非常聪明，也是一个非常值得投资的人，所以我离开他的办公室以后，我就第一时间给我的老板打电话，我说，有一个非常好的人你应该见一见。

　　这位老板不是别人，正是那个接手IDG亚太事务工作后，让IDG在亚洲多年亏损的项目快速全面赢利的熊晓鸽，在他的带领下，IDG在中国地区综合成长也持续保持在40％.这一次蔡文胜与熊晓鸽的见面仅仅两个半小时，也就是这两个半小时，一笔价值上千万的资金有了新归属。

　　熊晓鸽：跟我们打的电话报告他的新的发现，但是我们从他的语气里也能够觉得他对这个项目很激动，第二天的晚上9点半见面，那么一谈就谈了两个多小时，那天晚上谈到11点半。

　　蔡文胜：我既然能见他，我就能打动他。

　　熊晓鸽：他能够打动我们的，就是他脑子很清楚，你问他问题，谈什么事情他都很清楚的，这点是非常重要的。所以呢，大家都走了以后，我们大家一商量，基本上那次我们就决定投这家公司。

　　两个半小时搞定IDG，这小子，不简单哪。可能你不知道，蔡文胜是IDG投资的所有创业者中学历最低的，也是唯一一个没有提交过商业计划书的人，这也打破了IDG的投资惯例。有了IDG的投资后，265如虎添翼，得到飞速的发展。蔡文胜觉得自己的成功对其他的个网站也许能提供一些好的经验，于是以265的名义发起并组织了第一届全国个人站长大会。他把所有零散的资源整合到一起，IDG在这次站长大会中找到很多不错的项目，而一些个人站长也获得了他们期待已久的投资。

　　蔡文胜是一个善于在巨人缝隙中游走的人，他把机会和每一个追求机会的过程放大到了极致。他在寻找着猎物，也有可能成为别人的猎物。但他用自己的行动证明：他是一个胃口不小且口味不凡的猎人。

　　短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

　　时间商机

　　远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

　　价格与成本商机

　　水往低处流，“货”往高价上卖。在需求的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

　　方便性商机

　　江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。

　　通用需求商机

　　周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

　　价值发现性商机

　　天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！

　　商机中的商机

　　螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。

基础性商机

　　引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入W TO之后的5年内，将重排一系列商机。

　　战略商机

　　未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。

　　关联性商机

　　一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

　　系统性商机

　　发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

　　文化与习惯性商机

　　由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

　　回归性商机

　　人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

　　灾难性商机

　　由重大的突发危机事件引起的商机。

性格沉稳的李嘉诚，实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为总经理，深得老板器重。他春风得意时，突然又要跳槽!

1946年上半年，香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业，香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣，入夜之后，港岛九龙的霓虹灯交相辉映，满载货物的巨轮，昼夜不停地出入维多利亚港。

中南钟表公司的业务有长足的发展，东南亚的销售网络重新建立，营业额呈几何级数递增，庄静庵筹划办一间钟表装配工厂，再扩展为自产钟表。

李嘉诚看好中南的前景，他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边，眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光，陷入沉思——今后的路该怎样走?

一条路，在舅父荫庇下谋求发展，中南公司，已成为香港钟表业的巨擎，收入稳定，生活安逸；另一条路要艰辛得多，充满风险，须再一次到社会上闯荡。

李嘉诚选择了后者，他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束缚自己，贪图安逸，要趁现在年轻，多学一些谋生的本领，拓宽视野，增长见识，为的是今后做大事业！

17岁的李嘉诚，已学会独立思考。他心念已定，却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄，是李家的恩人。

五金厂的老板，跟庄静庵曾有业务交往，他出面与庄静庵交涉，请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次，设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业，他迟早会踏上这一步的。

舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。

李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他说，他一生最好的经商锻炼，是做推销员。

行街推销，与茶楼侍候客人，和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有一方的意向。

对方有没有买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户，联系客户?你与客户初次会面该说什么话，穿什么衣服?客户没有合作意向，你如何激发他的意向？建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？

真正的推销艺术，大学课堂里学不到，任何书本里也找不到。推销的艺术，在推销的本身，只能在推销之中去把握和领悟。

李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天，李嘉诚出席高贵场合，不知凡几，他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。

可他腼腆的另一面，显示出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。

五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。

酒楼旅店是“吃货”大户，李嘉诚攻入一家旅店，一次就销了一百多只。家庭用户都是散户，一户家庭，通常只是一两只。高级住宅区的家庭，早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。

自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽弃他而去。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街，临靠香港外港海域。

这间山寨工厂的魅力安在?

李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑；二是塑胶公司老板的“怂恿”。

20世纪40年代中期，塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港，市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型，质量轻，色彩丰富，美观适用，能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点，被人们趋赶时髦的风气所湮没。时至今日，塑胶制品仍大行其道。

李嘉诚在推销五金制品之时，就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。

香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋的发展趋势。

美国汽车业骄子，曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出，20世纪前叶，产业是制造家的天下，社会商品相对匮乏，生产出来就会变成钱。到20世纪后叶，社会商品日趋饱和，厂家竞争激烈，生产出的产品，非得竭力推销出去才能产生效益。因此，执产业牛耳者，由制造大师转为推销大师。

艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推销见长，把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子，汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等，皆是制造家或发明家。

塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，真正能胜任者寥寥无几。

老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。

不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。老板认为，李嘉诚未推销出白铁桶，问题在白铁桶本身，而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，诚心竭意拉李嘉诚加盟。

言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说：“老大(老板)还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。”

“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”

这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。

李嘉诚终于跳出了五金厂。

辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业；要么就调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突，塑胶虽用途广泛，仍不可替代一切金属制品。

一年后，这家五金厂转为生产系列锁，一度奄奄一息的五金厂，焕发出勃勃生机。这既是形势所然，又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚，欣喜地说：“阿诚，你在我厂的时候，我就看出你是个不寻常的年轻仔，你将来准会干出大事业!”

塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。

李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标:3个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。

坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”

李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去，自己还该做什么努力。

要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。

李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

李嘉诚的机灵，可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点，要可信得多。

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。

李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。他结交朋友，不全是以客户为选择标准。如俗话所说：“人有人路，神有神道。”今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。

李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。

李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。

加盟塑胶公司，仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员，这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!

全公司的人，都在谈论推销奇才李嘉诚，说他“后生可畏”。

18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理，他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道干，极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试，兴趣盎然，一点也不觉苦和累。

有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带，不慎把手指割破，鲜血直流，他没有吭声，迅速缠上胶布，又继续操作。事后伤口发炎，他才到诊所去看医生。许多年后，一位记者向李嘉诚提及这事，说：“你的经验，是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”

李嘉诚以勤奋和聪颖，很快掌握生产的各个环节。生产势头良好，销售网络日臻完善，许多大额生意，他都是通过电话完成的，具体的事，再由手下的推销员跑腿。

李嘉诚是塑胶公司的台柱，成为高收入的打工仔，是同龄人中的杰出者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩。

李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他，再一次跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。

老板自然舍不得李嘉诚离去，再三挽留。曾有个相士，拉住李嘉诚看相，说他“天庭饱满，日后非贵即富，必会耀祖光宗，名震香江”。此事在公司传为佳话，老板不信相术，但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质，他不论做什么事，都会是最出色的。因此，李嘉诚绝非池中之物，他谦虚沉稳的外表，实则蕴涵着勃勃雄心，他未来的前程，非吾辈所能比拟。

这是老板与李嘉诚相处几年，得出的判断。

老板挽留不住李嘉诚，并未指责李嘉诚“羽毛丰满，不记栽培器重之恩，弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼，设宴为他辞工饯行，令李嘉诚十分感动。

席间，李嘉诚说了一句老实话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路。”

李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。

    时不时有朋友在问，业务怎么样了？一时不知道该怎么回答是好，自己感觉不太好，但后边支持的老师们，朋友们都觉得已经不错了。也许自己要求太高了？不，只是自己还觉得有好多工作没有做好，还有好多工作需要去完善，去尽力。

    朋友们都说自己创业赚钱比较快，也许这个理由是大多数人创业的动力吧，要不也不会这么多人这样说。深夜静下心来想想，好像自己对金钱并不敏感，自己创业的动力并不在此。为了一个理想?为了一个奋斗的历程？

    实在话，自己也不太清楚。

    这一段经常说的一句话是：人生就这几十年，就好好的折腾吧！

    说这句话的根据好像是，为了一个理想，对了，应该是为了一个理想。

    那就好好折腾吧！！！